Beispiel I – Hersteller mit einer Produktionskapazität von 2.000 Tonnen/Monat

Ich bin ein Hersteller mit einer Mindestproduktionskapazität von 2.000 Tonnen pro Monat in meiner eigenen Einrichtung und suche nach ein paar Artikeln, um unsere Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Anfangs zog ich es vor, direkt mit der Fabrik zusammenzuarbeiten, insbesondere bei preissensiblen Artikeln wie Polybeuteln. Allerdings stieß ich auf zahlreiche Probleme bei der direkten Zusammenarbeit mit der Fabrik, was mich dazu veranlasste, diese Vereinbarung aufzulösen. Das Verkaufsteam der Fabrik schien meine Perspektive nicht zu berücksichtigen.

Auf Empfehlung eines vertrauenswürdigen Kontakts in Asien wurde mir der Senior Purchaser vorgestellt, eine Fachfrau mit über 18 Jahren Erfahrung im Verpackungshandel. Als Hersteller fand ich ihr Wissen ausreichend, um einen weiteren Versuch zu wagen. Mittlerweile sind fünf Jahre vergangen, seit wir zusammenarbeiten. Ich möchte nicht behaupten, dass wir in dieser Zeit keine Probleme hatten, aber im Allgemeinen haben sie meine Erwartungen erfüllt, und ich werde weiterhin mit ihnen arbeiten. Dank ihrer umfangreichen Erfahrung in der Verpackungsherstellung und im Handel haben sie es geschafft, meine Beschaffungskosten um mindestens 3 % zu senken, selbst während der schwierigen Zeit der COVID-19-Pandemie.

Herr M

Beispiel II – Führender Händler in Skandinavien

Wir trafen den Manager in Qingdao vor etwa 15 Jahren, als wir ein Büro in China hatten. Im Durchschnitt importieren wir jährlich rund 300 Container aus China. Zu der Zeit hatten wir ein Team von drei Mitarbeitern in China, um uns bei der Beschaffung in Asien (hauptsächlich China) zu unterstützen. Doch vor dreizehn Jahren entschieden wir uns aufgrund steigender Arbeitskosten und hoher Mitarbeiterfluktuation, mit ACEG zusammenzuarbeiten. Unsere Erfahrung mit ACEG war durchweg äußerst positiv. Ihr umfangreiches Fachwissen im Bereich Verpackung war entscheidend, um potenzielle Risiken zu minimieren und die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen. Sie haben sogar maßgeblich dazu beigetragen, dass wir neue Produkte entwickeln konnten.

Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit ACEG ist die Stabilität, die sie in unser Beschaffungsbudget gebracht haben. In den meisten Fällen ist ihr Team in der Lage, die besten Zeitpunkte für Bestellungen basierend auf Marktbedingungen und Materialverfügbarkeit zu ermitteln.

Frau E

Beispiel III – Mittelständisches Handelsunternehmen in Mitteleuropa

Wir trafen den Inhaber dieses Unternehmens vor vier Jahren, weil sie in der Lage waren, einen niedrigeren Preis im Vergleich zu unserem bisherigen Lieferanten in China anzubieten. Obwohl unser Einkaufsvolumen aus Asien mit etwa 10 Containern pro Jahr relativ gering ist, war ich angenehm überrascht, dass dieses Unternehmen deutlich niedrigere Preise bieten konnte als mein aktueller chinesischer Lieferant, der ein Hersteller ist. Üblicherweise bieten Handelsunternehmen höhere Preise an. Im Laufe der letzten Jahre der Zusammenarbeit habe ich jedoch festgestellt, dass sie kein typisches Handelsunternehmen sind; sie arbeiten mit den Fabriken zusammen und kontrollieren die Materialkosten selbst.

Was an der Zusammenarbeit mit ihnen besonders auffällt, ist ihre faire Behandlung von uns als ihrem Hauptkunden. Sie halten stets ihre Versprechen, übernehmen Verantwortung und beheben auftretende Probleme schnell und effizient.

Frau F

Beispiel IV – Beratungsunternehmen

Wir sind seit 30 Jahren auf die Verpackungsindustrie spezialisiert. Die Zusammenarbeit mit A.C.E.G spart uns nicht nur Zeit, sondern reduziert auch die Kosten und verbessert unsere Wettbewerbsfähigkeit. Die Teams von A.C.E.G. verfügen über praktische Erfahrung sowohl in der Herstellung als auch im Handel, was ihnen ermöglicht, Risiken effektiv zu mindern und den gesamten Beschaffungsprozess zu steuern.

Frau S

Wir haben Vorbehalte, unseren Partner offen zu empfehlen, aber es fällt uns schwer, dies abzulehnen, wenn sie ihre Absichten äußern, ihr Geschäft auszubauen. Nichtsdestotrotz müssen wir in der heutigen vernetzten Welt vorsichtig sein, den Namen unseres Partners weiterzugeben, um zu verhindern, dass unsere Konkurrenten mit ihm in Kontakt treten. Dies ist eine Situation, die wir auf jeden Fall vermeiden möchten.